La vente d’articles d’occasion comme les vêtements peut être un excellent moyen de gagner un peu d’argent supplémentaire ou de transformer une petite entreprise secondaire en une carrière au succès inattendu. Mieux encore, cela ne nécessite pas un investissement important au départ. Vous pouvez probablement trouver ce dont vous avez besoin chez vous et ainsi désencombrer votre dressing ou votre chambre. Découvrez à travers cet article tous nos conseils pour fixer efficacement le prix de tous vos objets ou vos biens d’occasion.
À quel juste prix revendre mes biens et objets ?
Le défi que pose la vente d’un objet d’occasion est de savoir ce que l’on peut en tirer : si vous demandez trop, l’objet ne se vendra jamais. Mais le revendre à un prix moindre à un acquéreur vous privera de tout profit et bénéfice.
Alors, comment vous assurer que vos produits d’occasion ont toujours de la valeur? Suivez ces six conseils pour déterminer le prix correct de vos biens d’occasion.
Connaître le prix de détail actuel
Commencez par identifier combien l’article se vend lorsqu’il est neuf. Prenez votre temps pour parcourir les inventaires de plusieurs détaillants afin d’en déterminer le prix du marché.
Assurez-vous que vous regardez le bon modèle ou le bon design. Pour cela, utilisez les numéros de modèle dans la mesure du possible pour obtenir un résultat plus précis. Dans le monde d’aujourd’hui, les produits sont constamment modifiés ou mis à jour, et leur valeur pourrait monter en flèche si votre produit d’occasion n’est plus en production ou s’il s’agissait d’une version limitée.
Sérieusement, vous seriez surpris de voir à quel point la valeur d’un produit pourrait changer s’il présente des caractéristiques distinctives ou utilise des matériaux différents du modèle actuel.
Marquer le mentalement
Presque tous les biens et objets perdent de leur valeur après l’achat initial. Pour certains articles, en particulier les voitures ou les appareils électroniques, la valeur du marché plonge dès que l’article n’est plus neuf.
L’amortissement sert à déterminer combien une chose usagée vaut en moins par rapport à ce qu’elle coûtait lorsqu’elle était inutilisée.
En général, les experts en revente recommandent de fixer le prix des articles à la moitié de leur coût d’origine s’ils sont encore assez neufs, en demandant 25 % pour tout ce qui a quelques années et 10 % pour le reste.
Il y a bien sûr des exceptions. Les articles de marque, les objets de collection, les bijoux anciens, les objets d’art et les pièces vintage ont tous tendance à prendre de la valeur avec le temps. Alors réfléchissez à la catégorie de vos articles d’occasion avant de déterminer un prix de vente.
Les biens inutilisés et en parfait état, en particulier ceux qui sont encore dans leur emballage d’origine ou qui portent une étiquette, sont également plus recherchés par de nombreux acheteurs. De cette façon, ils vendent généralement à un prix plus élevé.
Ajouter des émotions
La valeur des biens usagés augmente inévitablement lorsqu’ils sont accompagnés d’une histoire amusante ou émotionnelle. Qu’il s’agisse d’un bien appartenant à une personne célèbre ou d’un accessoire d’un film populaire, un objet d’occasion ayant une histoire mémorable ou attachante est susceptible d’attirer un plus grand nombre d’acquéreurs.
Bien entendu, une belle histoire ne suffit pas toujours. Parfois, les affirmations doivent être étayées par une sorte de preuve, en particulier lorsque des célébrités ou des événements notables sont impliqués.
Alors, demandez-vous si l’article que vous vendez a une « âme et une histoire », et faites-le savoir à vos clients.
Analyser les concurrents
Que demandent les autres revendeurs pour les mêmes biens ? Cette question est importante car elle vous donne de précieux indices sur ce que les gens sont réellement prêts à payer.
Supposer que quelque chose vaut encore beaucoup parce que vous l’avez payé cher au départ est une erreur de débutant. Passez en revue les produits qui se vendent bien sur le marché de l’occasion aujourd’hui, et vous aurez un aperçu de ce que les acheteurs trouvent actuellement intéressant. En effet, la vraie valeur d’un objet de seconde main n’est que ce que les gens sont prêts à payer pour l’obtenir.
Tenir compte des frais de port
Si vous ne faites pas payer suffisamment les frais de port, vos bénéfices en tant que vendeur seront réduits mais si vous en demandez trop, les acheteurs seront découragés.
Il existe plusieurs moyens de réduire le coût pour les acheteurs :
- Offrez des frais de port gratuits pour les grosses commandes ou lorsque le client a acheté plusieurs articles chez vous.
- Vous pouvez également proposer une réduction sur les frais de port pour les acheteurs qui vous retournent leur marchandise. Cela encourage les gens à continuer à faire leurs achats chez vous et pourrait éventuellement entraîner des ventes supplémentaires qui auraient pu être perdues autrement.
- Indiquez clairement que seuls les frais de port réels ont été appliqués. Ce niveau de transparence donne aux acheteurs le sentiment qu’ils peuvent vous faire confiance et que vous n’essayez pas de leur soutirer quelques euros supplémentaires.
- Laissez les acheteurs choisir le type d’affranchissement qu’ils souhaitent. Cela leur donne un plus grand contrôle et peut faire paraître les prix plus acceptables. Ajoutez toujours des numéros de suivi afin qu’ils puissent voir en temps réel l’état d’avancement de la livraison.
Fixer le prix et rester flexible
L’utilisation des informations ci-dessus vous aidera à établir une estimation du coût de tout type de marchandises.
Fixez le prix de tous les biens dans la fourchette supérieure de votre estimation. Certains vendeurs fixent des prix trop bas car il est plus probable qu’ils vendront immédiatement. C’est très bien, mais vous pourriez passer à côté. En fixant un prix légèrement plus élevé, vous pourrez voir si le prix est acceptable pour les acheteurs. Si le produit se vend, vous avez alors une recette gagnante. Si ce n’est pas le cas, le prix est probablement trop élevé et vous pouvez simplement le baisser.
Il est également intéressant d’envisager de permettre aux gens de faire des offres comme des ventes aux enchères, ou de fixer un calendrier mensuel pour réduire périodiquement le coût des articles qui se vendent lentement.
Ce type de flexibilité vous permettra non seulement de vous faire aimer des clients, mais aussi de développer de meilleures compétences en matière de fixation des prix pour vos prochaines ventes d’objets d’occasion.
Estimer le prix d’un vêtement de deuxième main
Estimer le prix d’un vêtement de seconde main que vous voudriez vendre ou acheter sur un site comme Vinted n’est pas toujours facile. Quelques critères peuvent vous aider à déterminer un tarif juste et attrayant. Commencez par évaluer l’état de l’article. Les vêtements neufs avec étiquettes peuvent être vendus à un prix plus élevé que ceux qui ont été portés. Puis, tenez compte de la marque et du modèle. Les articles de marques reconnues et les pièces en vogue peuvent justifier un prix plus élevé. Enfin, comme pour les autre types de biens de deuxième main, vérifiez les prix de vente des articles similaires sur la plateforme. Cela vous donnera une idée du tarif moyen pour des articles comparables. Pour terminer, prenez en considération l’offre et la demande. Si l’article est rare ou très demandé, vous pouvez fixer un prix légèrement plus élevé. Cependant, il est important de rester réaliste pour ne pas dissuader les acheteurs potentiels.
Si vous faites des estimation de prix pour mettre en vente sur Vinted, consultez mon article qui vous donne de précieux conseils.
A quel prix mettre en vente un objet d’occasion ?
Faire une estimation juste et mettre le bon prix de vente pour un objet d’occasion est une étape cruciale qui nécessite une réflexion sérieuse. En effet, le prix que vous définissez pour vos articles peut grandement influencer la rapidité et la fréquence de vos ventes.
Un prix trop élevé peut décourager les acheteurs potentiels et prolonger le temps nécessaire pour vendre l’article. Les personnes qui achètent en seconde main sont généralement à la recherche de bonnes affaires et peuvent être rebutés si le prix est nettement supérieur à celui des articles similaires. De surcroît, un prix trop élevé peut donner l’impression que même si vous acceptez de négocier, le prix restera surfait ce qui peut dissuader les acheteurs de vous contacter pour des offres ou des informations supplémentaires.
D’autre part, un prix trop bas peut avoir des conséquences négatives inattendues. Bien qu’un prix inférieur puisse attirer plus d’acheteurs, cela peut également dévaloriser l’article. Les acheteurs pourraient se demander pourquoi l’article est si bon marché et suspecter des défauts cachés ou une qualité inférieure. Et bien évidemment, vous pourriez finir par vendre l’article à un prix qui ne vous satisfait pas, ce qui ne serait pas bénéfique pour vous sur le long terme.
Estimer le prix dans le juste milieu est la clé. Le prix de vente idéal doit être attrayant pour les acheteurs tout en vous assurant un retour d’investissement acceptable. Pour cela, prenez en compte l’état de l’article, sa marque, sa rareté et le prix moyen des articles similaires.
Conclusion
Comme vous l’aurez compris, vendre des objets de seconde main n’est pas une chose à prendre à la légère. Il faut, en effet, prendre en compte toute une série de critères déterminants dans la fixation du prix de vente.